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    沈陽飛龍藥業有限公司:發明自個統治的商場

        沈陽飛龍藥業有限公司說掌上電腦并非第一家運用通用技能開發自個數字助理(PDA)的公司,但它終究第一個發明并界說這個商場。微軟公司三次應戰都未能不堅定掌上電腦名列前茅的位置。

        沈陽飛龍藥業有限公司說掌上電腦系列商品的獨到之處是把用戶界面和效勞結合起來。與微軟的商品比較,掌上電腦的商品運用方便、穩定、電池壽命長、軟件裝置也簡單。杰出的技能確保了這些特色的發揮,但怎么挑選技能并展現給用戶,才是形成終究不一樣的要害。掌上電腦的創始人挑選界面的時分注意到,形成不一樣的要害是在于運用,而不是運算。商品不僅僅是大家手里握著的東西,它包含了顧客運用商品的一切方法。

        大多數公司打不開商場的一個原因是,它們往往只盯著現成的處理方案:自個正在出售的商品。他們老是在尋覓和現有商品相匹配的商場,而和新的商場時機坐失良機。這就給那些重視疑問而不是商品,挑選開發新商場的公司留下了很大的空間。

        沈陽飛龍藥業有限公司說在各種沒有處理的疑問傍邊,新商場應運而生。當可感觸的需要和新呈現的處理方法交匯在一起,新的商場開發就呈現了。"新呈現的",也即是以前并不存在,因此對某些公司來說,開發新商場并變成主導者絕非易事。

        開發新商場需要發掘并滿意商場潛能。潛能或許是尚未被一大群運用者認識到的需要,也或許是現已認識到但未被滿意的需要。不管哪種,需要就意味著潛能。這些需要中有的是根本的生活需要。比如,對城市交通的突破性處理方案就或許造就一個新商場。其他需要,像文娛商品也或許拓展已有的商場或是開發一個全新的商場。潛在的新商場并非在等候你們來發現,它們在等候變成現實。

        開發一個新的商場并變成主導者并非易事,但有條理的作業能夠使工作變得簡略些。新商場一般意味著:不知道的顧客和不知道的商品;已知的顧客和不知道的商品;不知道的顧客和已知的商品;已知的顧客和已知的商品。你能夠從這四個方面著手。

    不知道的顧客和不知道的商品

        沈陽飛龍藥業有限公司說對許多管理者來說,最振奮的工作莫過于同時追逐新的顧客和新的商品。在白紙上能夠畫最佳的圖畫,這蘊涵著最大程度的立異、趣味和無限的滿意。

        企圖了解潛在的顧客自身即是一個很大的應戰。你能夠界說他們:他們有啥期望?有啥特征?有啥需要和疑問?然后,你能夠提出或許的處理方案。相同讓人振奮的工作來自于發明一個全新的商品。你能夠決定這個商品是做啥用的、啥姿態,以及它是怎么處理你界說的疑問的。

        來看一個詳細的比如:網景公司?;蛟S如今你認為這是家失利的公司,Netscape現已不再是最受期待的瀏覽器,也不再作為一個公司而獨立存在,它如今僅僅美國在線的一個品牌罷了。但在Netscape草創時分,它運用了伊利諾斯大學開發的Mosaic網絡瀏覽器,并預見到了它的商業價值。

        沈陽飛龍藥業有限公司說知道萬維網是啥,更別說對萬維網發生愛好,進而裝置并運用了。

        當網景推出Netscape瀏覽器的測試版時,全部商品并不完善??墒?,作為一個新商品,這現已足夠了。Netscape創始了一個新商場,并在爾后數年里主導著商場,直到微軟的呈現。

        沈陽飛龍藥業有限公司說Netscape最初的成功似乎是不太或許的---一個全新的商品,一群不知道為啥要運用這樣一個商品的潛在用戶。為了推進商場,Netscape乃至不吝讓顧客免費運用這個新商品,第一步真實困難,因為Netscape乃至不知道他們該把商品送給誰。

        公司其時的推理進程是:萬維網讓人入神,大家情愿花時刻學習怎么運用它;一旦大家發現了網絡的優點,公司就情愿經過網絡向大家推廣主意和商品;而Netscape的瀏覽器能夠協助用戶進行挑選,公司也會采購這種軟件來和自個用戶進行交流。Netscape能夠讓自個用戶免費運用,而讓公司用戶掏錢采購。這個假定終究成立了,Netscape占據了一個新的商場。

    已知的顧客和不知道的商品

        了解你的顧客才干合理地投入時刻和金錢。發現他們最關懷的疑問,在開發商品的時分,你才干心中有數。

        沈陽飛龍藥業有限公司說當Netscape在為誰是他們的潛在客戶頭痛的時分,弗雷德里克·史密斯現已為聯邦快遞建立了第一個商品方案。他的客戶清楚明了,即是散布在美國各地的聯邦儲藏銀行。這些銀行很簡單識別,因為他們大多愛打廣告。

        沈陽飛龍藥業有限公司說史密斯最初的方案---為銀行傳遞支票---卻沒有成功,這并非因為顧客的挑選過錯,而是因為他在開發商品方案之前沒有和預期的客戶進行交流,來了解他們是怎么經商的。失敗乃成功之母,終究,史密斯和他的公司識別了不一樣種類的顧客,并創始了"隔夜快遞"的新商場。


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